Comunicar y vender nuestro producto es importante pero antes de hacerlo es necesario tener claro el concepto de marketing
Escuchamos de los expertos o consejeros que es importante elaborar un plan de marketing que nos d頬a pauta de qu頡cciones tomar para comunicar y vender nuestro producto, pero para poder elaborarlo primero tenemos que saber qu頥s el marketing.
En espa��este t鲭ino se traduce como Comercializaci��El marketing es una herramienta de apoyo a las acciones de venta de la empresa, que se basa en el trabajo sobre el producto, el mercado, el precio, la publicidad y promoci��colocaci��strat駩ca en los puntos de venta y distribuci��
Es el Ქa de la empresa que va a analizar el nombre, el logotipo y qu頳logan ser� adecuados, porqu頵n producto tiene que llevar determinado dise��colores, tama��textura, material), va a realizar un estudio de mercado para saber qui鮠es su p?o objetivo y qu頮ecesidades tiene, si el producto las satisface o hay que hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia para saber cuᬥs son sus puntos fuertes y d颩les, sus innovaciones, sus precios, para saber cuᬥs son los aspectos competitivos de nuestro producto. De acuerdo a estos factores mencionados, teniendo en cuenta los costos de producci�� establecidos el margen de ganancia, va a fijar un precio de venta. Elaborarᠵna estrategia de medios para hacer la publicidad y promocionar el producto (designarᠣuᬥs son los canales adecuados que sean coherentes con el producto y que llegue a su target), y de qu頭anera se va a promocionar: con alg?ento, concurso, con demostadoras en el s? con autos que lleven publicidad repartiendo muestras, etc . Tambi鮠un punto muy importante es la negociaci��ue se logra con los supermercados y tambi鮠en las ?tienditas?, en cuanto a cuᬠva a ser el lugar estrat駩co que se va a colocar el producto en los pasillos y las g��las. Ya que hay pasillos que tienen m᳠afluencia de gente, o g��las que estᮠm᳠visibles que otras. Tambi鮠decidir si el producto se coloca en alg?splay diferente, que capte la atenci��el p?o, etc.
Adem᳠va a determinar cuᬥs son los canales de distribuci��᳠eficientes para hacer llegar el producto a los puntos de venta en tiempo y forma, y qu頭edidas tomar para incentivar a los distribuidores.
Como podemos ver, el Ქa necesita del trabajo conjunto con otras Ქas relacionadas y de las cuales va a necesitar su apoyo o informaci��Serᮠcruciales para su desempe��as Ქas de producci��costos, desarrollo de producto, ventas, relaciones p?as, departamento de legales, log�ica, atenci�� clientes, etc.
Si bien en las empresas grandes hay un Ქa para cada una de las actividades que se desarrollan en una empresa, y estᮠbien delimitadas las tareas y responsabilidades de cada una, cuando hablamos de peque��y medianas empresas l��amente no vamos a encontrar un Ქa de marketing, una de ventas, otra de publicidad, y de relaciones p?as, etc. Primero porque no es necesario puesto que un peque��? de personas, de acuerdo a las funciones y actividad de la empresa, son suficientes para realizar eficientemente estas tareas. Y segundo que ser�un derroche de recursos y dinero malgastado. Cuando una empresa reci鮠comienza nos encontramos que su fundador y tal vez un socio, hacen las labores administrativas, de ventas y marketing, de desarrollo del producto, etc. Y a medida que la empresa va creciendo se van delimitando de apoco y se generan diferentes Ქas.
Pero m᳠allᠤel tama��e la empresa y si el Ქa existe formalmente o no, todos hacen marketing. Algunos consciente y otros sin saberlo. Porque desde que se genera la idea y pensamos el nombre del producto, qui鮠nos puede comprar el producto, e investigamos si hay alg?ro que est頨aciendo lo mismo, estamos haciendo marketing. Un marketing tal vez sin la planeaci��decuada. Sin importar que la empresa sea peque��s importante que tengamos en claro qu頰asos vamos a seguir para reforzar la venta de nuestro producto, y elaborar un plan de marketing ser�el primero que deber�os dar. Porque a veces pueden dar resultado nuestras acciones sin una planeaci��decuada, pero en la mayor�de las ocasiones si navegamos sin rumbo nuestros esfuerzos se pueden traducir solamente en p鲤ida dinero, y frustraci��l no ver los resultados pensados. Un plan de marketing nos va a quitar la venda de los ojos y va a permitir que concentremos nuestro esfuerzo en acciones con un objetivo perfectamente establecido.
